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標(biāo)題: 那些令人迷醉的路演們 [打印本頁(yè)]

作者: 掃地小僧 時(shí)間: 2014-9-30 23:26
標(biāo)題: 那些令人迷醉的路演們

孫志超，最外行的投資經(jīng)理/游戲/微信siskosun

這年頭，缺什么都不缺路演。以至于有的團(tuán)隊(duì)，似乎每天都在路演。在一個(gè)路演活動(dòng)中，通常存在一些角色，有為的理想家，想了解創(chuàng)業(yè)這件事的人，想挖掘好苗子的投資人，被主辦單位請(qǐng)來(lái)湊數(shù)的，還有“去看看”的人。而路演活動(dòng)的屬性和是否能夠成功，則取決于這幾種人的比例，如果去看看的人多的話，對(duì)于想尋找真正意見(jiàn)的人，將會(huì)是一種傷害，因?yàn)樗粌H不能找到資金、建議或是評(píng)判，也會(huì)在這當(dāng)中磨耗自己的熱情與時(shí)間。

如今，創(chuàng)業(yè)加速器或是項(xiàng)目孵化計(jì)劃變多了，當(dāng)然這對(duì)于整個(gè)創(chuàng)業(yè)的環(huán)境與生態(tài)圈來(lái)說(shuō)是好事，但也不免帶進(jìn)來(lái)很多對(duì)于創(chuàng)業(yè)有著美好幻想的人，誤闖這個(gè)領(lǐng)域。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不是簡(jiǎn)單地做好一個(gè)項(xiàng)目，這是一個(gè)每天都在找尋生存方法的游戲（玩過(guò)生存類的游戲嗎？）。創(chuàng)業(yè)真的不是你拿下了創(chuàng)業(yè)比賽名次或是路演上獲得很多關(guān)注就能成功，他是一個(gè)馬拉松，不跑到終點(diǎn)，不會(huì)知道結(jié)果的一個(gè)過(guò)程。如果你的創(chuàng)業(yè)只專注在路演的話，也許你會(huì)錯(cuò)過(guò)很多能夠參與的奇幻過(guò)程。

有些人放棄高薪來(lái)證明自己有創(chuàng)業(yè)的能力，另外的人孤注一擲后才找到活路，大部分的創(chuàng)業(yè)家憑的是一股傻勁，若一個(gè)老板不是這樣“傻上來(lái)”的，那多半的也不會(huì)過(guò)的太好，空有老板頭銜，沒(méi)有一身本領(lǐng)。

我從不認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)是要改變世界或造福人民，至少我還沒(méi)有某些偉人那么偉大亦或那么厲害。我認(rèn)為多數(shù)人創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)是要?jiǎng)?chuàng)造財(cái)務(wù)上的自由或時(shí)間上的自由。若有一天我有錢又有閑了，我也許會(huì)去嘗試改變世界，在那之前，我從不敢想。

創(chuàng)業(yè)，是創(chuàng)造價(jià)值，產(chǎn)生財(cái)富；是解決大家的問(wèn)題，得到自己想要的東西。所以，創(chuàng)業(yè)不是指把“產(chǎn)品”做出來(lái)，而是把“市場(chǎng)”做出來(lái)。經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，遠(yuǎn)比經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品困難。產(chǎn)品不過(guò)就是功能、規(guī)格、界面，可以外包，可以買來(lái)。但是市場(chǎng)，是渠道、是客戶關(guān)系、是理解需求、是解決問(wèn)題，是公司除了CEO的腦袋之外，最重要的資產(chǎn)。

任何行業(yè)只要做得好，確實(shí)有可能為你帶來(lái)巨額的財(cái)富，這是一個(gè)機(jī)率問(wèn)題。每個(gè)行業(yè)都可能有人發(fā)財(cái)，只是機(jī)率高低不同，那么游戲行業(yè)的創(chuàng)業(yè)能讓你發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)率是高，還是低呢？這我可以很肯定地說(shuō)，當(dāng)然是低的，而且是比各個(gè)行業(yè)的平均值低很多。

一個(gè)行業(yè)創(chuàng)造富豪的能力，最簡(jiǎn)單的方式，就是看這個(gè)行業(yè)的人均產(chǎn)值。這方法當(dāng)然不是百分之百，但是你如果身在一個(gè)人均產(chǎn)值只有一百萬(wàn)的行業(yè)里，表示你想要年薪百萬(wàn)，絕對(duì)要比身在人均產(chǎn)值五百萬(wàn)的行業(yè)里困難許多。

最熱門的智能手機(jī)，可能在短時(shí)間內(nèi)就能橫掃全球市場(chǎng)，但同時(shí)，不是很久以前也才橫掃全球手機(jī)市場(chǎng)的業(yè)者，現(xiàn)在已被遺忘。而且，看似大餅誘人的手機(jī)市場(chǎng)，全世界也只有三家業(yè)者能賺錢，就算是集合最優(yōu)秀的人才，也未必能扭轉(zhuǎn)落難手機(jī)業(yè)者的頹勢(shì)。

這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，縱然以最聰明的頭腦競(jìng)逐大獎(jiǎng)，但是大獎(jiǎng)終究只有一個(gè)。

另外有一種市場(chǎng)，它的成功是局部的、很帶有個(gè)人色彩的。

我們可能無(wú)法完全知悉各個(gè)領(lǐng)域明星級(jí)的公眾人物是誰(shuí)，但是在我們感興趣的領(lǐng)域，或許只是小到“壽司的制作”，但我們都知道該領(lǐng)域誰(shuí)是最強(qiáng)的達(dá)人，甚至這樣的地位與名聲，很可能世界上對(duì)該領(lǐng)域感興趣的人都知道，才得以長(zhǎng)時(shí)間屹立不搖。

這樣的市場(chǎng)，不是競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，它是一個(gè)自我探索、自我展現(xiàn)的市場(chǎng)。

人多的地方，也是最終的大獎(jiǎng)最豐厚的地方，這可能是個(gè)事實(shí)。但是人多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈、贏家最少的地方，這一點(diǎn)卻常常被忽略了。

我們來(lái)看一個(gè)假想的情形：如果你有個(gè)朋友，有一天突然跟你說(shuō)，他研發(fā)了一種可樂(lè)的配方，口味簡(jiǎn)直跟可口可樂(lè)不相上下，你會(huì)給他什么樣的建議？我想，稍有市場(chǎng)知識(shí)的人很少會(huì)說(shuō)，太棒了！既然味道相去不遠(yuǎn)，就來(lái)跟可口可樂(lè)一決生死吧。

消極一點(diǎn)的人會(huì)說(shuō)，可口可樂(lè)有強(qiáng)大的營(yíng)銷資源，勢(shì)單力孤的新近者是拼不過(guò)它的，還是算了吧！積極樂(lè)觀的人會(huì)建議，和可口可樂(lè)硬拼可能不是聰明之舉，但是既然你研發(fā)出這么棒的可樂(lè)，不如加一點(diǎn)肉桂成為肉桂可樂(lè)，或是加一點(diǎn)荔枝成為荔枝可樂(lè)，可能可以吸引不喜歡喝可口可樂(lè)的消費(fèi)者也說(shuō)不定。

在一個(gè)市場(chǎng)里，不會(huì)所有的廠商都采取相同的策略。兵多將廣的企業(yè)，通常瞄準(zhǔn)市場(chǎng)最大的的那一塊，靠充沛的資源大軍壓境，往人多的地方去，以求取消費(fèi)者的最大公約數(shù)；人少、資金也少的公司，通常會(huì)先找市場(chǎng)的空隙，人少?zèng)]關(guān)系，做得專精、做得美，站穩(wěn)腳步以后再伺機(jī)突圍。

人性的微妙之處正在于此，我們很輕易就能夠或愿意承認(rèn)，小公司不宜和跨國(guó)大企業(yè)硬碰硬，但是當(dāng)我們面臨自己的生涯時(shí)，卻是很少人愿意正面承認(rèn)：人多的地方，未必是對(duì)所有的人都是最好的去處。

人多的地方，也是最終的大獎(jiǎng)最豐厚的地方，這可能是個(gè)事實(shí)。但是人多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈、贏家最少的地方，這一點(diǎn)卻常常被忽略了。

競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，會(huì)吸引自認(rèn)最有聰明才智的人競(jìng)逐，會(huì)讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步神速，卻也讓在這個(gè)競(jìng)技場(chǎng)中競(jìng)賽的人，將人生多數(shù)的氣力，花在與其他競(jìng)爭(zhēng)者的力氣相互抵銷之中，卻未必能成為市場(chǎng)上的贏家。

有一些格斗游戲，當(dāng)中需要靠不停的小攻擊和被攻擊來(lái)集氣，第一條是黃色、第二條是紅色、第三條是紫色，然后集滿到不能再滿時(shí)，再釋放最終的必殺技！創(chuàng)業(yè)也是這樣，要做出一個(gè)能轟動(dòng)市場(chǎng)的產(chǎn)品不容易，你需要不斷的攻擊和防御來(lái)集氣，在這一過(guò)程中，輕拳連發(fā)是花招、是虛招；中拳連發(fā)是鍛煉、是你來(lái)我往、你吃我一拳，我踢你一腳，是集氣的重要組成；重拳無(wú)法連發(fā)，因?yàn)檎嬲闹厝挥幸话l(fā)，出去以后不是你死，就是我亡，不是我將你擊倒，就是你找到我的破綻而擊倒我。決斗如此，創(chuàng)業(yè)亦如此。因此，我們必須了解：創(chuàng)業(yè)不是出花招，是拼盡全力出重拳。

重量級(jí)拳王和輕量量級(jí)拳王必然都只有一個(gè)，但是重量級(jí)拳王的頭銜最為耀眼，所以前者的競(jìng)爭(zhēng)必然劇烈得多。如果你渾身的氣力只能打過(guò)小個(gè)子，參加重量級(jí)又有何用？

不要去羨慕那些成功的創(chuàng)業(yè)者，也不要以為他們比你厲害，更可笑的是，千萬(wàn)不要把他們想成比你偉大，因?yàn)椤皠?chuàng)業(yè)”這件事一點(diǎn)兒都沒(méi)什么了不起�！皹I(yè)”有很多種，其中當(dāng)然有偉大的，能讓社會(huì)更好，但這在比例上來(lái)說(shuō)少之又少。有很多“業(yè)”僅僅是不顧一切的賺錢，自私自利、偷拐搶騙，甚至傷風(fēng)敗俗、謀財(cái)害命，想細(xì)一點(diǎn)，很多知名品牌都在這么干，他們花大筆大筆的廣告費(fèi)，讓無(wú)辜無(wú)知的民眾購(gòu)買他們的無(wú)良商品。所以事實(shí)上，多數(shù)的創(chuàng)業(yè)家一點(diǎn)也不值得尊重。

而除了人品一般，其實(shí)很多創(chuàng)業(yè)者能力也很一般，如果要說(shuō)他們有什么與眾不同，可能就是“勤”了，這也間接證明很多聰明人，或自以為聰明人通常不會(huì)創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗麄儾灰欢ㄇ趧凇谀硞€(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)家”比“非創(chuàng)業(yè)家”有優(yōu)勢(shì)的地方在于進(jìn)步的速度，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是面臨一連串的壓力，人在壓力中得以成長(zhǎng)。一般的上班族沒(méi)什么壓力，再大也只是職權(quán)上的，但創(chuàng)業(yè)家所面對(duì)的是來(lái)自四面八方，風(fēng)起云涌的。

成功創(chuàng)業(yè)者的共通點(diǎn)，也許唯一沒(méi)人能反駁的，那就是“幸運(yùn)”。而尋找合作伙伴和投資人，更難，你得在“對(duì)的時(shí)間”+“對(duì)的場(chǎng)合”+“對(duì)的角度結(jié)緣”+“對(duì)的溝通”遇上這樣的人。這樣的機(jī)率有多��？我想唯有“幸運(yùn)”兩字可以說(shuō)明。身邊充滿了無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者，可以保證這絕對(duì)是真的。

既然創(chuàng)業(yè)的預(yù)設(shè)是失敗，我常想上班其實(shí)很輕松愉快，為什么還有一堆人想要跳出來(lái)，而且在公司時(shí)都已無(wú)法證明他們的能力有多好，難道跳出來(lái)自己當(dāng)老板會(huì)一夜長(zhǎng)大嗎？如果這不是自虐，什么才是自虐？不過(guò)后來(lái)我想通了，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不是當(dāng)老板，是當(dāng)神經(jīng)病。這是件喜悲參半的事情，喜者，只有偏執(zhí)狂才能生存，悲者，瘋?cè)嗽菏a(chǎn)死腦筋。

路演帶來(lái)的副作用，往往就在于讓你過(guò)于重視創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)并且容易忽視自己可能選錯(cuò)了戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)楹苌儆腥嗽敢庵鲃?dòng)告訴你這一點(diǎn)。同時(shí)，你也很難聽(tīng)進(jìn)去這一點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)是解決困難的過(guò)程，最重要就是有虛懷：知道自己做錯(cuò)了，要結(jié)束自己的錯(cuò)誤。面對(duì)路演，很多人都愛(ài)談?wù)摗拔易鰧?duì)了什么？”，從不問(wèn)“我有什么可以改的？”而后者，才應(yīng)該是每天問(wèn)自己的問(wèn)題，并且盡快想辦法解決。因?yàn)樵浇鉀Q問(wèn)題，越能夠成功。

作者: 滴滴答 時(shí)間: 2014-10-1 06:06
成功創(chuàng)業(yè)者的共通點(diǎn)，也許唯一沒(méi)人能反駁的，那就是“幸運(yùn)”。

作者: 掃地小僧 時(shí)間: 2014-10-1 07:25

滴滴答發(fā)表于 2014-10-1 06:06
成功創(chuàng)業(yè)者的共通點(diǎn)，也許唯一沒(méi)人能反駁的，那就是“幸運(yùn)”。

作者: lyt 時(shí)間: 2014-10-1 08:26
說(shuō)的很好

作者: 掃地小僧 時(shí)間: 2014-10-2 14:01

lyt 發(fā)表于 2014-10-1 08:26
說(shuō)的很好

其實(shí)創(chuàng)業(yè)最缺的還是經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)，有個(gè)人引著路就好走些

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