如何評(píng)價(jià)羅永浩4月1日的首場直播帶貨？就一個(gè)帶貨博主而言，你對(duì)他的表現(xiàn)滿意嗎？

新青年小張

4月1號(hào)的晚上8點(diǎn)羅永浩老師和抖音合作進(jìn)行了直播帶貨。

今天我們從這個(gè)事件開始聊一下，首先聊一下這個(gè)直播帶貨的情況，接下來說一下直播這個(gè)行業(yè)目前的現(xiàn)狀以及作為我們普通人如何利用這個(gè)風(fēng)口。我們能不能直播帶貨，如果我想直播帶貨，要注意一些什么東西。

昨天這場直播帶貨的會(huì)，說實(shí)在話我是滿懷的期待去看。因?yàn)槲覀�(gè)人對(duì)羅永浩老師還是比較有情懷的，我自己就有一臺(tái)錘子手機(jī)，網(wǎng)上對(duì)于羅老師的評(píng)價(jià)非常多，有正面的也有負(fù)面的，咱們在節(jié)目里也不能對(duì)這些評(píng)價(jià)進(jìn)行分析，也不能說別人的評(píng)價(jià)沒有道理。

但是有一點(diǎn)我個(gè)人認(rèn)為羅老師人設(shè)是比較正面的在哪兒，就是羅永浩這個(gè)人不管怎么樣，是有擔(dān)當(dāng)?shù)�。雖然說他干什么賠什么，特別是對(duì)于錘子手機(jī)來說羅老師生意失敗了，沒有跑路，而是把所有的責(zé)任都擔(dān)下來，承諾我還錢。我不管干什么，我要還錢，這一點(diǎn)就非常好，最起碼比跑到美國的賈老板要強(qiáng)的太多了。

人設(shè)還是相當(dāng)正面，至于說羅老師創(chuàng)業(yè)老是失敗，其實(shí)我們普通人身邊的做事情失敗的人太多，無非是羅永浩比較有名而已。

我懷著期盼的心情去看這場直播帶貨，說實(shí)在話，最后愣是把我自己給看睡著了。如果讓我對(duì)這場直播打一個(gè)分的話，我最多打到60分，就是剛及格。為什么打60分？因?yàn)槲矣X得對(duì)于抖音來說，對(duì)于貨物的提供方來說，其實(shí)他們已經(jīng)達(dá)到目的了。抖音借助這一場首秀無非也就是想強(qiáng)調(diào)一個(gè)東西就是我也可以做帶貨直播，而且效果也會(huì)非常好。事實(shí)證明效果也確實(shí)不錯(cuò)，成交額是1.1個(gè)億，同時(shí)觀看直播的人數(shù)應(yīng)該是200多萬，音浪打賞都達(dá)到了4000萬，突破了抖音的歷史記錄。其實(shí)放到任何一個(gè)直播帶貨的平臺(tái)上，這個(gè)成績都不小，抖音應(yīng)該是滿意的。

然后對(duì)于品牌的提供方而言，其實(shí)羅老師的坑位費(fèi)是很貴的，就是我給你這個(gè)產(chǎn)品帶貨直播，報(bào)名費(fèi)60萬。60萬塊錢做這么一個(gè)廣告 我認(rèn)為也是值得的，因?yàn)楫吘故嵌兑艉土_永浩的首秀，字節(jié)跳動(dòng)把所有的流量都傾斜給羅永浩，這個(gè)曝光量和吸引眼球的程度，60萬真的不高，正是抖音和品牌方基本上都滿意，所以我打了60分。

至于說羅老師個(gè)人的表現(xiàn)，在這里要不恭敬的說一聲最多也就是40分，根本就不合格。作為一個(gè)帶貨的直播來講，其實(shí)我認(rèn)為他和一個(gè)很優(yōu)秀的銷售員性質(zhì)是一樣的，咱們來舉個(gè)例子就比如一個(gè)集市人來人往有人擺攤，擺攤咱們就打個(gè)比方賣菜刀吧，有一個(gè)人賣菜刀，把菜刀往攤位前面一放，然后往那一坐，坐等顧客上門靠天吃飯，這個(gè)銷售成績肯定是很一般。另一個(gè)人把菜刀擺好，然后連吆喝帶比劃，各位鄉(xiāng)親父老走過來看一看，走過路過不要錯(cuò)過，咱們這刀，吹毛斷發(fā)，削鐵如泥，九天玄鐵打造，然后前面的放一堆蘿卜白菜肉，連切帶比劃。這個(gè)銷售的效果呀，肯定要比你坐那一聲不吭要強(qiáng)的多。

作為一個(gè)主播而言，雖然形式變化了，但是內(nèi)容和實(shí)質(zhì)應(yīng)該是一樣的。那如何去考驗(yàn)一個(gè)主播，我個(gè)人認(rèn)為三個(gè)因素比較重要。

第一個(gè)就是這個(gè)主播的知名度。羅老師作為第一代網(wǎng)紅，知名度肯定是沒有問題。不管羅老師走到哪，只要羅永浩這三個(gè)字亮出來，那有幾百萬個(gè)粉絲跟隨是一點(diǎn)問題都沒有的。

第二個(gè)因素就是這個(gè)主播你對(duì)商品非常的了解。因?yàn)槟阋�賣商品對(duì)吧，商品有什么優(yōu)勢，一定要把它清清楚楚的介紹出來，有一些主播還會(huì)善意的提醒觀眾這個(gè)產(chǎn)品可能有哪些不足。但是它的性價(jià)比在哪，在這一塊淘寶的李佳琪做的就非常好。羅老師在這一塊很明顯準(zhǔn)備工作是不足的，這有什么說什么。

第三點(diǎn)我認(rèn)為就是主播的魅力很重要。其實(shí)作為一個(gè)主播來講魅力是全方面的，有些人可能年輕美貌，有些人是能說會(huì)道，但是作為羅老師來講肯定是能說會(huì)道。羅永浩的幽默感放到相聲圈里面也是數(shù)得著的，昨天我一直在等著羅老師說段子，等到最后我睡著了也沒聽到。
所以我覺得羅老師在整體表現(xiàn)里面沒有發(fā)揮出自己應(yīng)有的水平，不知道是什么原因，咱也不好評(píng)價(jià)。但是如果說羅老師這一次首秀失敗，我認(rèn)為此言尚早。這畢竟是第一場直播，踏入了一個(gè)嶄新的行業(yè)，羅老師在以后的直播里邊如果能夠越做越好，那成為抖音的一哥也不是說沒有可能的。

接下來我們就說一下直播帶貨在當(dāng)前網(wǎng)上的情況�，F(xiàn)在市場上直播帶貨三大巨頭并立。第一個(gè)是淘寶毫無疑問的遙遙領(lǐng)先，我這里有一個(gè)數(shù)據(jù)就是淘寶在2019年直播帶貨的銷售額是2500億；第二個(gè)就是快手，快手是1500億；抖音是最少的400億。淘寶遙遙領(lǐng)先這個(gè)沒有什么可奇怪的，因?yàn)樘詫氈辈ハ忍炀蛶в幸环N購物的傾向。我去看淘寶直播就是想去買東西，這個(gè)不奇怪。

抖音落后于快手這一塊我個(gè)人認(rèn)為是因?yàn)閮蓚�(gè)平臺(tái)的算法不同有很大的影響，作為字節(jié)跳動(dòng)而言的，他的算法我們都知道是內(nèi)容優(yōu)先，只要你拍的內(nèi)容好，就會(huì)給你推。即使你有300個(gè)粉絲，你的播放量也不會(huì)比3萬個(gè)粉絲的播放量少。這是字節(jié)跳動(dòng)的優(yōu)勢，在做內(nèi)容的時(shí)候，這個(gè)算法是非常好的。但是作為直播帶貨而言，很多人去買東西更多的看的是主播，快手在這一塊他是比較講究主播和粉絲的粘性。同樣一個(gè)視頻粉絲多的播放量肯定要比粉絲少的播放量要多，很多人買東西就看你這個(gè)主播順眼，他就買了，所以在直播帶貨這一塊算法確實(shí)成了一個(gè)障礙。

可以說是成也算法，敗也算法。但是抖音畢竟有著強(qiáng)大的流量，而且這種流量來源是非常均衡的。從一二線大城市一直到四五線的鄉(xiāng)村 受眾群很廣，所以說抖音追上快手也不是沒有這種可能的。

然后我們再來說整個(gè)直播帶貨行業(yè)。其實(shí)直播帶貨行業(yè)在今年的突然爆發(fā)，有很多人都說各種因素的促成，比如說疫情的影響，還有今年宣傳口徑也上去了，淘寶的帶貨一哥李佳琦1.3個(gè)億在上海買豪宅，這都成了熱搜了。但是我個(gè)人認(rèn)為整個(gè)直播帶貨的行業(yè)已經(jīng)發(fā)展好幾年了，積累到今年即使沒有這些外部環(huán)境的刺激，今年也該爆發(fā)了。

其中一個(gè)很重要的標(biāo)志就是賣貨行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了二八分裂的跡象，作為一個(gè)行業(yè)走向成熟，二八分裂這是一個(gè)明顯的標(biāo)志。在直播帶貨里邊排名前20的主播占到整個(gè)行業(yè)銷售額的80%以上，剩下80%的主播只能去瓜分20%的市場份額，這就說明現(xiàn)在直播帶貨市場已經(jīng)很成熟了。抖音現(xiàn)在缺的就是那20%的頭牌主播你像淘寶有李佳琪薇婭、快手里邊有辛巴，抖音一個(gè)名人都沒有。

所以這一次羅老師和抖音進(jìn)行簽約也是雙方各取所需。羅老師寧愿放棄快手的一個(gè)億而選擇了抖音的6000萬，也是有他自己的考量的。其實(shí)我倒是覺得抖音和誰合作這個(gè)不重要，即使說這一次簽的不是羅老師而是簽的脫口秀的演員王自健池子這些能說會(huì)道的，取得的效果也基本上差不多，畢竟流量傾斜在那放著。接下來我們就說我們作為普通人能不能好好的利用一下這個(gè)風(fēng)口？我現(xiàn)在踏入直播是不是有點(diǎn)兒晚了？這一塊我個(gè)人認(rèn)為直播帶貨正是風(fēng)口，如果你有這種想法的話抓緊時(shí)間進(jìn)去，我們每一個(gè)人都可以從中分一杯羹，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)萬物都能播人人能當(dāng)主播的年代，有的朋友可能會(huì)覺得入門的門檻很高，覺得困難重重，其實(shí)真的沒有必要有這樣的顧慮。

接下來咱們說要想步入這個(gè)行業(yè)應(yīng)該注意點(diǎn)兒什么？都是我一些個(gè)人的建議，其實(shí)中國的市場是非常大的，現(xiàn)在不是一個(gè)萬物短缺的時(shí)候而是生產(chǎn)過剩，銷售很重要而且咱們行業(yè)很多，你即使說這個(gè)行業(yè)你再細(xì)分，剩下的那一塊蛋糕也足夠大。咱們中國的人口也很多，這些人口類群無論你怎么再去細(xì)分你總能找到很多和你志同道合的人。最細(xì)微的一個(gè)細(xì)分市場也足以保證你的成功。

但是如果你想去做一個(gè)直播帶貨賬號(hào)。我的建議是這樣的這個(gè)賬號(hào)剛起步就要定位于直播帶貨，而不要說我做一個(gè)賬號(hào)等到粉絲量積累夠了，然后我轉(zhuǎn)向直播帶貨，那樣效果很不好。對(duì)于一些想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新朋友們，我倒是有一些心得，咱們可以一起探討一下。

如果我想去做一個(gè)直播帶貨的賬號(hào)，首先要搞清楚你的優(yōu)勢在哪，其實(shí)我們每一個(gè)人身上都有著獨(dú)特的優(yōu)勢。你一定要善于挖掘，有的人是年輕貌美，有的人能說會(huì)道，但是更多的人是有一技之長，一定要把自己的一技之長發(fā)揮出來。這個(gè)一技之長可以讓你為所有的粉絲朋友們提供有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，這才是吸引粉絲的最終利器，比如說我的二胡拉的不錯(cuò)，我口琴吹的挺好，我做得一手好菜。那我就可以開一個(gè)賬號(hào)給大家講一講樂理的知識(shí)，如何去學(xué)習(xí)這些樂器，如何去做飯。在這個(gè)階段我從一開始就定位了自己賬號(hào)的特征我在教授這些知識(shí)的同時(shí)我是要賣貨的，讓大家知道你最終的目的是賣貨的。

還是那句話，不要等賬號(hào)積累到一定的程度粉絲對(duì)你產(chǎn)生了信任然后突然轉(zhuǎn)向賣貨，這樣效果真的不好。