高公子：我是怎么借助微信創(chuàng)業(yè)半個月賣斷貨的？【推薦】

高公子

【導語】本文作者高公子是一位在北京的草根創(chuàng)業(yè)者，放棄之前穩(wěn)定的工作選擇借助微信創(chuàng)業(yè)，加入到人們常說的“微商”創(chuàng)業(yè)大潮中，用自身的經(jīng)歷為大家講述他的膏藥創(chuàng)業(yè)之路。

最近，微信朋友圈繼面膜、包包、衣服、農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)之后，又出現(xiàn)另一“神器”——膏藥，而“高公子”這個名字已然成為微信圈很多人熟知的“品牌”。

【開場白】

2014年10月底，我從原來的公司辭職，正式加入到自主創(chuàng)業(yè)的浪潮中。當很多人得知我辭職的消息，都很驚訝。大家都知道，在北京這樣的大城市，不說是創(chuàng)業(yè)，就連找份工作都很難；然而，我依然選擇了后者，因為夢想。

11月，開始膏藥項目的全國市場運作，截止月中旬，第一批膏藥1500包已售罄。

這時，很多人開始疑問了，高公子是怎么做到的？有什么銷售秘籍？

我的答案是：沒有秘籍，沒有速成寶典。因為每一步，都是積累、都是腳踏實地干出來的。

【回顧過去】

回首過去的一年時間，我從一個人來到北京這個陌生的城市，到現(xiàn)在在這個城市自主創(chuàng)業(yè)，中間的經(jīng)歷是量變到質(zhì)變的過程，記得我在5月份時寫過一篇《致青春：有夢想，那就去追吧》的文章。

4月中旬，開始運作美麗心情面膜項目，因為沒有微營銷的經(jīng)驗，從兼職開始一步步向前摸索。在與創(chuàng)客聯(lián)盟（原草根創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟）盟主劉建（微信）的交流中，經(jīng)常受到很多啟發(fā)。交流和學習，就像為我的生命注入了新鮮活力，結(jié)合理論進行產(chǎn)品銷售的同時，我也逐漸摸索出一條自己的路子來，為后來的創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

7月下旬，參與組建中國首支小微創(chuàng)業(yè)團隊——紙小微。在這個過程中，團隊的建設(shè)、協(xié)調(diào)與配合；項目的啟盤、策劃和運作；風險的評估、控制和規(guī)避等等一系列的小微創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)展經(jīng)歷，為后期的團隊化、公司化、平臺化運作做好了鋪墊的同時，也鍛造了隊伍的扎實性和凝聚力。通過紙小微項目，真正的把一群草根創(chuàng)業(yè)者擰成一股繩去干一件事，從單槍匹馬闖江湖逐步走向團隊合力創(chuàng)業(yè)的道路上來。

沒有成功的個人，只有成功的團隊；一個人可以走得更快，一幫人則可以走的更遠。

【厚積薄發(fā)】

通過半年多的落地、實踐，我逐步對各種浮于言表的營銷課程、培訓開始心懷質(zhì)疑：一個整天站在三尺講臺上的“老師”，怎么去落地？我更愿意相信結(jié)合理論、腳踏實地的實干派，我經(jīng)過半年多時間的積累，最終在10月底啟動了自己的項目——膏藥。

基于用戶思維出發(fā)，我開始了首批膏藥免費體驗活動，僅需支付9元快遞費，名額30人，期限2天。結(jié)果出乎意料的是，活動不到22小時名額已滿、提前宣布結(jié)束。這次免費試用活動3天后，陸陸續(xù)續(xù)收到了很多用戶的主動反饋，得知用戶親身體驗效果后，讓我很興奮！這與我一直堅持“高公子，只做好品質(zhì)”的理念十分吻合，我更加堅定了做這款膏藥的信心！

為了初步打開銷售市場，第二次我采取了“為家庭媽媽創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成員發(fā)福利”的方式進行�；顒忧捌�，我與家庭媽媽創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟秘書長燕子（微信）做好了溝通，將全國統(tǒng)一零售價45元/包的膏藥以30元/包的超值福利價發(fā)起搶購活動，極大的讓利給這些在家創(chuàng)業(yè)的媽媽群體。量大的同時，媽媽們也形成了廣泛的二次傳播、相互推薦，甚至三次傳播，讓更多的人知道高公子以及膏藥，就這樣基礎(chǔ)客戶群體逐步搭建了起來。

互動，是做微信營銷必不可少的環(huán)節(jié)。線上平時多在微信上與圈里朋友們互動交流，混個“臉熟”、“家喻戶曉”；朋友之間相互助力、借力，進而加強關(guān)系的鏈接；線下通過約見朋友、組織聚會活動擴大朋友圈子，交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的同時，也吸引了很多新朋友，從而促進資源融合、產(chǎn)生合作。

如此同時，每天我都會收到很多客戶和代理的咨詢，會遇到各種問題需要回復，時常忘記飯點。后來，我將經(jīng)常遇到的一些問題都記錄下來，基于問題在不斷查閱資料后，整理了一份比較完善的疑難問題解答，自己留存的同時也分發(fā)給代理商們。再遇到咨詢類似問題的，就直接復制粘貼了，這樣大大減少了工作量。

隨著在微信圈的知名度逐步提高，經(jīng)常會遇到使用過膏藥的用戶推薦來客戶前來購買膏藥。與此同時，很多用戶從剛開始自己或家人試用產(chǎn)品，到自己拿貨便宜用、還能賣，最后轉(zhuǎn)化成了膏藥代理商。而這一切，都是基于對膏藥品質(zhì)以及高公子個人品牌的信任。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，雷軍說“站在臺風口，豬也能飛起來”。我相信：我以及身邊的朋友們?nèi)绱蠊�主丁丁、劉建、琴薇、小康、山藥哥、健身哥、忠叫瘦、二蛋媽等更多借助微信�?chuàng)業(yè)的朋友們正是憑借著這股大風，逐步在往起飛，而且會飛的更高、更遠。做微商的朋友們要抓住這個好時機，趕緊在風口上站穩(wěn)腳步，早日在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占有一席之地，為日后進一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。

微信不是什么神器，只是一種營銷工具，它加強了彼此之間的鏈接和圈子的互融。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，做產(chǎn)品脫離不了品質(zhì)；做服務(wù)離不開信任。基于人性出發(fā)，對產(chǎn)品品質(zhì)的認可和個人品牌的信任，是微信營銷成功的“不二法門”。

今天我把做膏藥初期的一些經(jīng)驗寫下來，分享給大家，希望對初期創(chuàng)業(yè)者有些許的啟示和幫助。創(chuàng)業(yè)路上難免會遇到各種小挫折，與同行多交流、分析，然后抬起頭勇敢地邁過去。然而，成功的剎那，當你回首再看時，你會發(fā)現(xiàn)那只是再小不過的“坑”而已。

加油，創(chuàng)業(yè)在路上的伙伴們！未來的路上我們同行！

（文/高公子原創(chuàng)2015.1.20，轉(zhuǎn)載請注明）

作為創(chuàng)業(yè)者，我很喜歡和朋友們交流，一起尋找創(chuàng)業(yè)的好方法！

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沒有成功的個人，只有成功的團隊；一個人可以走得更快，一幫人則可以走的更遠。
這句話說的好�，F(xiàn)在有已經(jīng)不是孤膽英雄的時代！

高公子

清華網(wǎng)絡(luò)科技 發(fā)表于 2015-5-7 11:28
沒有成功的個人，只有成功的團隊；一個人可以走得更快，一幫人則可以走的更遠。
這句話說的好�，F(xiàn)在有已經(jīng) ...

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高公子 發(fā)表于 2015-5-7 11:45
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