孫志超，最外行的投資經(jīng)理/游戲/微信siskosun
這年頭，缺什么都不缺路演。以至于有的團隊，似乎每天都在路演。在一個路演活動中，通常存在一些角色，有為的理想家，想了解創(chuàng)業(yè)這件事的人，想挖掘好苗子的投資人，被主辦單位請來湊數(shù)的，還有“去看看”的人。而路演活動的屬性和是否能夠成功，則取決于這幾種人的比例，如果去看看的人多的話，對于想尋找真正意見的人，將會是一種傷害，因為他不僅不能找到資金、建議或是評判，也會在這當中磨耗自己的熱情與時間。
如今，創(chuàng)業(yè)加速器或是項目孵化計劃變多了，當然這對于整個創(chuàng)業(yè)的環(huán)境與生態(tài)圈來說是好事，但也不免帶進來很多對于創(chuàng)業(yè)有著美好幻想的人，誤闖這個領(lǐng)域。因為創(chuàng)業(yè)不是簡單地做好一個項目，這是一個每天都在找尋生存方法的游戲（玩過生存類的游戲嗎？）。創(chuàng)業(yè)真的不是你拿下了創(chuàng)業(yè)比賽名次或是路演上獲得很多關(guān)注就能成功，他是一個馬拉松，不跑到終點，不會知道結(jié)果的一個過程。如果你的創(chuàng)業(yè)只專注在路演的話，也許你會錯過很多能夠參與的奇幻過程。
有些人放棄高薪來證明自己有創(chuàng)業(yè)的能力，另外的人孤注一擲后才找到活路，大部分的創(chuàng)業(yè)家憑的是一股傻勁，若一個老板不是這樣“傻上來”的，那多半的也不會過的太好，空有老板頭銜，沒有一身本領(lǐng)。
我從不認為創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點是要改變世界或造福人民，至少我還沒有某些偉人那么偉大亦或那么厲害。我認為多數(shù)人創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點是要創(chuàng)造財務(wù)上的自由或時間上的自由。若有一天我有錢又有閑了，我也許會去嘗試改變世界，在那之前，我從不敢想。
創(chuàng)業(yè)，是創(chuàng)造價值，產(chǎn)生財富；是解決大家的問題，得到自己想要的東西。所以，創(chuàng)業(yè)不是指把“產(chǎn)品”做出來，而是把“市場”做出來。經(jīng)營市場，遠比經(jīng)營產(chǎn)品困難。產(chǎn)品不過就是功能、規(guī)格、界面，可以外包，可以買來。但是市場，是渠道、是客戶關(guān)系、是理解需求、是解決問題，是公司除了CEO的腦袋之外，最重要的資產(chǎn)。
任何行業(yè)只要做得好，確實有可能為你帶來巨額的財富，這是一個機率問題。每個行業(yè)都可能有人發(fā)財，只是機率高低不同，那么游戲行業(yè)的創(chuàng)業(yè)能讓你發(fā)財?shù)臋C率是高，還是低呢？這我可以很肯定地說，當然是低的，而且是比各個行業(yè)的平均值低很多。
一個行業(yè)創(chuàng)造富豪的能力，最簡單的方式，就是看這個行業(yè)的人均產(chǎn)值。這方法當然不是百分之百，但是你如果身在一個人均產(chǎn)值只有一百萬的行業(yè)里，表示你想要年薪百萬，絕對要比身在人均產(chǎn)值五百萬的行業(yè)里困難許多。
最熱門的智能手機，可能在短時間內(nèi)就能橫掃全球市場，但同時，不是很久以前也才橫掃全球手機市場的業(yè)者，現(xiàn)在已被遺忘。而且，看似大餅誘人的手機市場，全世界也只有三家業(yè)者能賺錢，就算是集合最優(yōu)秀的人才，也未必能扭轉(zhuǎn)落難手機業(yè)者的頹勢。
這是一個競爭的市場，縱然以最聰明的頭腦競逐大獎，但是大獎終究只有一個。
另外有一種市場，它的成功是局部的、很帶有個人色彩的。
我們可能無法完全知悉各個領(lǐng)域明星級的公眾人物是誰，但是在我們感興趣的領(lǐng)域，或許只是小到“壽司的制作”，但我們都知道該領(lǐng)域誰是最強的達人，甚至這樣的地位與名聲，很可能世界上對該領(lǐng)域感興趣的人都知道，才得以長時間屹立不搖。
這樣的市場，不是競爭的市場，它是一個自我探索、自我展現(xiàn)的市場。
人多的地方，也是最終的大獎最豐厚的地方，這可能是個事實。但是人多的地方，毫無疑問也是競爭最激烈、贏家最少的地方，這一點卻常常被忽略了。
我們來看一個假想的情形：如果你有個朋友，有一天突然跟你說，他研發(fā)了一種可樂的配方，口味簡直跟可口可樂不相上下，你會給他什么樣的建議？我想，稍有市場知識的人很少會說，太棒了！既然味道相去不遠，就來跟可口可樂一決生死吧。
消極一點的人會說，可口可樂有強大的營銷資源，勢單力孤的新近者是拼不過它的，還是算了吧！積極樂觀的人會建議，和可口可樂硬拼可能不是聰明之舉，但是既然你研發(fā)出這么棒的可樂，不如加一點肉桂成為肉桂可樂，或是加一點荔枝成為荔枝可樂，可能可以吸引不喜歡喝可口可樂的消費者也說不定。
在一個市場里，不會所有的廠商都采取相同的策略。兵多將廣的企業(yè)，通常瞄準市場最大的的那一塊，靠充沛的資源大軍壓境，往人多的地方去，以求取消費者的最大公約數(shù)；人少、資金也少的公司，通常會先找市場的空隙，人少沒關(guān)系，做得專精、做得美，站穩(wěn)腳步以后再伺機突圍。
人性的微妙之處正在于此，我們很輕易就能夠或愿意承認，小公司不宜和跨國大企業(yè)硬碰硬，但是當我們面臨自己的生涯時，卻是很少人愿意正面承認：人多的地方，未必是對所有的人都是最好的去處。
人多的地方，也是最終的大獎最豐厚的地方，這可能是個事實。但是人多的地方，毫無疑問也是競爭最激烈、贏家最少的地方，這一點卻常常被忽略了。
競爭最激烈的市場，會吸引自認最有聰明才智的人競逐，會讓這個產(chǎn)業(yè)進步神速，卻也讓在這個競技場中競賽的人，將人生多數(shù)的氣力，花在與其他競爭者的力氣相互抵銷之中，卻未必能成為市場上的贏家。
有一些格斗游戲，當中需要靠不停的小攻擊和被攻擊來集氣，第一條是黃色、第二條是紅色、第三條是紫色，然后集滿到不能再滿時，再釋放最終的必殺技！創(chuàng)業(yè)也是這樣，要做出一個能轟動市場的產(chǎn)品不容易，你需要不斷的攻擊和防御來集氣，在這一過程中，輕拳連發(fā)是花招、是虛招；中拳連發(fā)是鍛煉、是你來我往、你吃我一拳，我踢你一腳，是集氣的重要組成；重拳無法連發(fā)，因為真正的重拳只有一發(fā)，出去以后不是你死，就是我亡，不是我將你擊倒，就是你找到我的破綻而擊倒我。決斗如此，創(chuàng)業(yè)亦如此。因此，我們必須了解：創(chuàng)業(yè)不是出花招，是拼盡全力出重拳。
重量級拳王和輕量量級拳王必然都只有一個，但是重量級拳王的頭銜最為耀眼，所以前者的競爭必然劇烈得多。如果你渾身的氣力只能打過小個子，參加重量級又有何用？
不要去羨慕那些成功的創(chuàng)業(yè)者，也不要以為他們比你厲害，更可笑的是，千萬不要把他們想成比你偉大，因為“創(chuàng)業(yè)”這件事一點兒都沒什么了不起�！皹I(yè)”有很多種，其中當然有偉大的，能讓社會更好，但這在比例上來說少之又少。有很多“業(yè)”僅僅是不顧一切的賺錢，自私自利、偷拐搶騙，甚至傷風敗俗、謀財害命，想細一點，很多知名品牌都在這么干，他們花大筆大筆的廣告費，讓無辜無知的民眾購買他們的無良商品。所以事實上，多數(shù)的創(chuàng)業(yè)家一點也不值得尊重。
而除了人品一般，其實很多創(chuàng)業(yè)者能力也很一般，如果要說他們有什么與眾不同，可能就是“勤”了，這也間接證明很多聰明人，或自以為聰明人通常不會創(chuàng)業(yè)，因為他們不一定勤勞……在某個時間點來說，“創(chuàng)業(yè)家”比“非創(chuàng)業(yè)家”有優(yōu)勢的地方在于進步的速度，因為創(chuàng)業(yè)是面臨一連串的壓力，人在壓力中得以成長。一般的上班族沒什么壓力，再大也只是職權(quán)上的，但創(chuàng)業(yè)家所面對的是來自四面八方，風起云涌的。
成功創(chuàng)業(yè)者的共通點，也許唯一沒人能反駁的，那就是“幸運”。而尋找合作伙伴和投資人，更難，你得在“對的時間”+“對的場合”+“對的角度結(jié)緣”+“對的溝通”遇上這樣的人。這樣的機率有多�。课蚁胛ㄓ小靶疫\”兩字可以說明。身邊充滿了無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者，可以保證這絕對是真的。
既然創(chuàng)業(yè)的預(yù)設(shè)是失敗，我常想上班其實很輕松愉快，為什么還有一堆人想要跳出來，而且在公司時都已無法證明他們的能力有多好，難道跳出來自己當老板會一夜長大嗎？如果這不是自虐，什么才是自虐？不過后來我想通了，因為創(chuàng)業(yè)不是當老板，是當神經(jīng)病。這是件喜悲參半的事情，喜者，只有偏執(zhí)狂才能生存，悲者，瘋?cè)嗽菏a(chǎn)死腦筋。
路演帶來的副作用，往往就在于讓你過于重視創(chuàng)業(yè)的起點并且容易忽視自己可能選錯了戰(zhàn)場，因為很少有人愿意主動告訴你這一點。同時，你也很難聽進去這一點。
創(chuàng)業(yè)是解決困難的過程，最重要就是有虛懷：知道自己做錯了，要結(jié)束自己的錯誤。面對路演，很多人都愛談?wù)摗拔易鰧α耸裁�？”，從不問“我有什么可以改的？”而后者，才�?yīng)該是每天問自己的問題，并且盡快想辦法解決。因為越解決問題，越能夠成功。 |
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發(fā)表于 2014-9-30 23:26
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