大學(xué)生創(chuàng)業(yè)賺取第一桶金的8個(gè)方法

織夢(mèng)的魚(yú)

大學(xué)生總有著大把大把的時(shí)間，如果沒(méi)有沉迷于游戲和二人世界，那么總有些人會(huì)想著利用這空閑的時(shí)間賺一筆，他們中的絕大部分也都賺到了，有的甚至直接賺夠了接下來(lái)幾年的學(xué)費(fèi)，以下是在我從知乎看到的和從實(shí)際生活中接觸到的那些賺錢的大學(xué)生中挑選的一些實(shí)例，希望能夠給大家以參考。

1.在大一的時(shí)候給1萬(wàn)新生免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)校地圖

市場(chǎng)需求：

一. 新生對(duì)地圖的剛性需求旺盛。學(xué)校面積很大，學(xué)生很多，新生對(duì)陌生環(huán)境不熟悉，對(duì)學(xué)校的地圖的需求特別強(qiáng)烈，比如，理發(fā)去哪兒，買生活用品去哪兒，吃飯去哪兒，娛樂(lè)KTV去哪兒等等。

二. 學(xué)校周邊商街的店鋪和商家急需向新生推廣自己，抓住新生這個(gè)消費(fèi)群體就等于抓住了四年大學(xué)生涯的持續(xù)消費(fèi)的老客戶。盈利模式：地圖的正面是學(xué)校地圖+學(xué)校周邊的街道，關(guān)鍵是在周邊的街道上按商家的競(jìng)價(jià)排名標(biāo)注商家的位置，一條街道商家只標(biāo)注8家左右，每家店1000元以上標(biāo)注價(jià)，東南西共進(jìn)駐26家，包括品牌手機(jī)店（新生基本都會(huì)買手機(jī)、換手機(jī)，量很大）、品牌眼鏡店、理發(fā)店、書(shū)店、火鍋店、賣被褥生活用品店、網(wǎng)吧（這個(gè)大家應(yīng)該了解，評(píng)論中有人也提到了）等，北街沒(méi)有商鋪。地圖的背面全是全市大型商家的廣告（每個(gè)商家的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按占用版面大小和位置收費(fèi)，和報(bào)紙廣告差不多，這部分輸入是總體收入的一半，商家包括，新生配臺(tái)式機(jī)電腦買筆記本電腦的地方，連鎖KTV、手機(jī)商城等等）。

關(guān)鍵點(diǎn)：一.給這個(gè)地圖加上官方的色彩，比如，和學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)授權(quán)，并做上標(biāo)識(shí)。二. 和商家的談判技巧，一定要以學(xué)生會(huì)和學(xué)校拉贊助的名義談判，盡量往高的定價(jià)。他們絕對(duì)愿意掏錢。三. 給商家承諾，送到每個(gè)學(xué)生的手中，寢室中，甚至是放在新生手冊(cè)里面。四.商家選擇，優(yōu)先挑選新開(kāi)張的；挑選有相互競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的店種，如：幾家高端理發(fā)店，給商家說(shuō)，一條街上我只做一家同類型的，你不做，你隔壁的的理發(fā)店（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）就會(huì)做，因?yàn)樾律鷶?shù)量是局限的，新生資源太珍貴，我大學(xué)就是只在一家理發(fā)店理了四年···五.設(shè)計(jì)出一個(gè)好的地圖demo，談判、和商家簽定商務(wù)簽合同的的時(shí)候用。六.大城市的大學(xué)，或者大學(xué)城的效果比較好，中小城市不推薦。



2.做外賣

當(dāng)時(shí)正處于談戀愛(ài)談得火熱的時(shí)期，似乎忘了在學(xué)校應(yīng)該做的正事是學(xué)習(xí)。而女朋友和我天天翹課也覺(jué)得沒(méi)意思，她又燒得一手好菜，于是兩人一合計(jì)，不如在學(xué)校做外賣。為了積攢經(jīng)驗(yàn)，我先去了一家外賣店做送餐的，觀察其中的業(yè)務(wù)流程，包括如何送，菜量，銷量等等。

一個(gè)學(xué)期之后，規(guī)劃好菜單，從學(xué)校淘來(lái)兩個(gè)電磁爐，一個(gè)電飯鍋，自己開(kāi)始上淘寶采購(gòu)飯盒，到批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)各種原材料，調(diào)料。去市場(chǎng)聯(lián)系買菜的大媽訂菜，賣豬肉的大姐訂肉，制作外賣的名片 2000張。前期的投入大約為1000塊

當(dāng)時(shí)學(xué)校里面外賣競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有5家送外賣的，可以說(shuō)市場(chǎng)很大，但是想分一塊蛋糕不容易，幸運(yùn)的是我們碰到了一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，恰逢暑假，留校的人不是很多，有幾家比較大的外賣店暫停了營(yíng)業(yè)，而我和女朋友正好是當(dāng)時(shí)學(xué)校論壇的版主，于是決定走線上推廣的方式，在學(xué)校論壇發(fā)廣告貼，女朋友她在校外租的房子負(fù)責(zé)做菜和接訂餐電話，我負(fù)責(zé)將快餐送到寢室，第一周進(jìn)行了試營(yíng)業(yè)，只接受線上的少量預(yù)訂，每天大概二十份，做了幾天得到的反饋還不錯(cuò)，從做菜到送餐的流程都不再手忙腳亂，于是開(kāi)始爬宿舍樓發(fā)名片，我和女朋友一天總共發(fā)出去300+的名片，名片發(fā)完，訂餐量就升到40份，然后是六十份，八十份，最多的一天做了120份，是兩個(gè)人的極限了，一份當(dāng)時(shí)我們賣6塊，利潤(rùn)是2塊錢，然后會(huì)給持有名片的客戶蓋一個(gè)章，憑十個(gè)章免費(fèi)換一份。

然后其中得到的教訓(xùn)： 1.一定要買一個(gè)冰柜，家用冰箱制冷太弱了，這個(gè)情況是在我們做了半個(gè)月之后遇到的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)量比較大達(dá)到一天六七十份，只能提前一天晚上將肉煮熟，第二天直接炒，結(jié)果因?yàn)榧矣帽�箱的制冷不夠，南方的夏天又熱，肉壞了。那天只能給訂餐的沒(méi)訂到的人承諾，第二天少收一塊錢。 2.菜的采購(gòu)要根據(jù)天氣做好預(yù)算，南方臺(tái)風(fēng)頻繁，菜價(jià)變化巨大，有幾次碰到臺(tái)風(fēng)沒(méi)做好儲(chǔ)備，買不到便宜的菜，臺(tái)風(fēng)來(lái)的那幾天幾乎沒(méi)賺錢。冒著大雨送快餐還不賺錢的感覺(jué)真的挺難受的。 3.一定要保持菜品的口感，訂外賣的孩子嘴都很挑，如果菜品不好，立馬流失一個(gè)寢室的客戶。 服務(wù)態(tài)度很重要，因?yàn)樽约核湾e(cuò)餐，送得晚什么的給客戶打折扣，一般晚一個(gè)小時(shí)，就會(huì)少收一塊錢。 4.大學(xué)生還是好好學(xué)習(xí)吧，做服務(wù)業(yè)什么的真的好累，做了一年半的外賣，每天早上六點(diǎn)起床買菜做菜，要一直忙到下午2點(diǎn)，然后還要去補(bǔ)貨，晚上切肉把肉菜做好，一天至少要忙12個(gè)小時(shí)，沒(méi)有任何節(jié)假日。逃了一年半，掛了9門功課，萬(wàn)幸的是，畢業(yè)前的清考一口氣過(guò)了，那個(gè)時(shí)候壓力真的好大。

收獲有以下： 1.臉皮變厚了，我本是一個(gè)悶騷的宅男，剛開(kāi)始送外賣還真的扯不下那張臉，現(xiàn)在感覺(jué)自己臉皮厚得多了。 2.人際關(guān)系網(wǎng)擴(kuò)大了，認(rèn)識(shí)了很多不同專業(yè)的同學(xué)，和市場(chǎng)的大姐大媽關(guān)系也不錯(cuò)，現(xiàn)在買菜還經(jīng)常有優(yōu)惠。 3.對(duì)外賣需要做的推廣、服務(wù)、互動(dòng)反饋、業(yè)務(wù)擴(kuò)張、資金運(yùn)作、采購(gòu)和供應(yīng)有了真正的體會(huì)，順道還從女朋友那里學(xué)了一些簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)記賬。 4.發(fā)現(xiàn)我也會(huì)做菜了，有些時(shí)候，女朋友心情不好不愿意做菜，我也能頂上去把所有事情都攬完了。 5.有自信了，沒(méi)做之前各種擔(dān)心，開(kāi)始做了以后才發(fā)現(xiàn)，只要下了決心開(kāi)始做，所有的困難都是可以克服的。 6.和女朋友的感情更好了，有過(guò)這么一段共同創(chuàng)業(yè)的時(shí)光，她現(xiàn)在非常體貼我，也很依賴我。 7.錢和所付出的精力相比較，真心不多，就記得幾筆比較大的開(kāi)銷，冰柜1000+，給女朋友買了個(gè)二手iphone3g 2000+，其它各種揮霍，這期間除了學(xué)費(fèi)雙方都沒(méi)有找家里要過(guò)錢，結(jié)業(yè)的時(shí)候剩余5000而已。 ps：最后結(jié)業(yè)不做的原因很簡(jiǎn)單，碰到通貨膨脹了，物價(jià)太高，利潤(rùn)太低，而且學(xué)習(xí)方面的壓力也很大，再做下去可能連畢業(yè)證都沒(méi)有了。



3.項(xiàng)目外包

以上兩個(gè)都寫的很全，它們都是來(lái)自知乎的，接下來(lái)說(shuō)個(gè)我自己的，我大一的時(shí)候接過(guò)3-4個(gè)外包，賺了大概五六千左右，錢很少，但是對(duì)于一個(gè)大一的學(xué)生還是不錯(cuò)的，這個(gè)適用于在某項(xiàng)編程語(yǔ)言上有一定優(yōu)勢(shì)的同學(xué)。

就我而言，我主要用的語(yǔ)言是PHP，接的外包是網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和微信開(kāi)發(fā)的。我推薦的語(yǔ)言有PHP，Python，Ruby等，不推薦C，C++，因?yàn)橛眠@些語(yǔ)言做的外包項(xiàng)目很少，當(dāng)然，如果你會(huì)IOS/Android開(kāi)發(fā)，你可以接的單子會(huì)更多，同時(shí)單價(jià)也會(huì)更高。

對(duì)于不會(huì)技術(shù)的同學(xué)，外包也不是不能做，我就曾經(jīng)干過(guò)牽線的事情，只要你認(rèn)識(shí)會(huì)技術(shù)的人，同時(shí)又能找到有需求的公司或個(gè)人，你就可以當(dāng)中間人，有幾次我就是這么干的，一般情況下能夠拿到40%的錢，如果你再狠一點(diǎn)，讓雙方互不知道對(duì)方的存在，那么你就可以有絕對(duì)的議價(jià)權(quán)，拿的比真正的開(kāi)發(fā)者高幾倍都很正常，當(dāng)然，這么做是不太道德的。



4.做貸款

高中，寄宿學(xué)校，錢沒(méi)地方花，一年積攢了6000多，第二年開(kāi)始做借貸，客戶主要是周圍同學(xué)，100起借，只借整百的，一個(gè)月，30%利息，月借五百以上，利息部分可打85折，可長(zhǎng)期借款，最多四個(gè)月，因?yàn)橐粚W(xué)期就四個(gè)月，四個(gè)月的利息為25%，長(zhǎng)期借貸1000起借，同時(shí)給同學(xué)解釋周圍外賣送餐電話，推薦新款服裝消息，慫恿借貸購(gòu)物，可提供支付寶，網(wǎng)銀，加快消費(fèi)，同時(shí)減少長(zhǎng)期借貸，非特別熟人不長(zhǎng)期，短期資金周轉(zhuǎn)快，提前10到15天還款，利息可打8折，曾經(jīng)客戶橫跨高中三個(gè)年級(jí)，學(xué)校是不錯(cuò)的私立學(xué)校，沒(méi)用發(fā)生過(guò)欠錢不還的，雇了五個(gè)同學(xué)，做各年級(jí)代理，給利潤(rùn)的25%，現(xiàn)在快畢業(yè)，正在收回資金，除去本金6000和代理的傭金，利潤(rùn)7萬(wàn)以上，手頭還剩2萬(wàn)多點(diǎn)，很大一部分揮霍出去了，帳面同學(xué)欠款2萬(wàn)多點(diǎn)，學(xué)會(huì)了如何合理催款，合理分配資金，如何加快周轉(zhuǎn)，學(xué)會(huì)面對(duì)還款逾期的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，學(xué)會(huì)如何對(duì)沖減少資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)，貌似不大合法。。。。。。



5.賣零食

這是我身邊的例子，也是我嘗試過(guò)但失敗的例子，我失敗主要是因?yàn)榫�下團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力太差，但是這并不妨礙有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)做的很好，我們寢室那一層樓每天晚上十點(diǎn)左右，都會(huì)有幾個(gè)哥們拖著幾個(gè)大箱子，里面有各種零食，泡面，挨個(gè)寢室敲門問(wèn)需不需要零食，這樣下來(lái)，一天能賺幾百塊。一個(gè)月下來(lái)也是不少啊。



6.做微信平臺(tái)

說(shuō)起來(lái)這也是我的痛點(diǎn)，我大一的時(shí)候做的微信公眾平臺(tái)就已經(jīng)挺火的了，但我線下的推廣能力太差，漲到一千多的粉絲就基本不去管了，直到大二有其它人開(kāi)始做微信平臺(tái)，并且鋪天蓋地的宣傳單，挨個(gè)寢室推廣，讓他們的粉絲短時(shí)間內(nèi)超過(guò)了我一年的積累，然后他們開(kāi)始聯(lián)系線下的商家，開(kāi)始做各種線下活動(dòng)，我估計(jì)他們的月收入也應(yīng)該超過(guò)5k

唉，說(shuō)多了都是淚啊。



7.做淘寶

這個(gè)不需要說(shuō)太多了吧，我的室友就是一個(gè)成功的例子，他賣的東西很偏，石膏。裝修用的那種，利潤(rùn)驚人，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的可憐。他開(kāi)的淘寶店幾乎壟斷了成都地區(qū)，每月流水幾萬(wàn)，典型的矮富帥。



8.其它

其它還有很多，比如朋友圈賣東西，跑外賣，賣水果，等等等等，找到一個(gè)好的方向，就能賺到第一桶金、



PS：在大學(xué)里面賺第一桶金應(yīng)該是一件有趣且有意義的事情，大學(xué)里面有很多東西遠(yuǎn)比錢寶貴，不要為了賺錢而失去你在大學(xué)生活的樂(lè)趣，正好相反應(yīng)該爭(zhēng)取在賺錢中體驗(yàn)到更精彩的大學(xué)。

暑假熱死了

第四條的最后一句亮了……

暑假熱死了

此文章已收藏，看來(lái)我要賺錢了  哈哈哈

楓橋夜泊

值得一學(xué)