裝修的春天來了，連吳曉波都在說市場潛力大的行業(yè)

農(nóng)夫的山泉

      許多創(chuàng)業(yè)者，都喜歡挑高大上的行業(yè)起步——互聯(lián)網(wǎng)金融、智能硬件、手游、連鎖咖啡廳……但成功的只是鳳毛麟角。而更多原本大家看不上的邊緣性行業(yè)，卻成為了互聯(lián)網(wǎng)風口上顛覆了自我的行業(yè)。

      你愿意開一個送外賣的公司嗎？餓了么估值已經(jīng)達到45億美元。

      你愿意開一個賣票的公司嗎？格瓦拉與微票兒合并后，估值接近15億美元。

      你愿意開一個貼小廣告的網(wǎng)站嗎？58同城合并趕集網(wǎng)后，估值100億美元。

      你愿意開一個為出租車拉客的公司嗎？滴滴收購優(yōu)步中國后，估值350億美元。

      ……

      但也有許多邊緣性行業(yè)依然有待進一步開發(fā)，比如——裝修行業(yè)。

      雖然“設計”既是高級技術活，又有成就感，但真正體驗過的人都知道它遠沒有表面光鮮——錢基本花光、人基本累死、夫妻感情基本破裂。

      這個邊緣性的看似高大上的臟亂差行業(yè)有多大？

      中裝協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2015年，隨著“新中產(chǎn)”人群的擴大，家裝行業(yè)總規(guī)模超過了4萬億元。2016新掀起的買房熱進一步擴大了市場。但是中國沒有一個家裝公司一年的銷售額超過40億——也就是沒有一家公司能夠占到1‰的市場份額。

       這4萬億中，僅算硬裝部分，就有1.2萬億，而出租車的市場規(guī)模只有0.9萬億。所以單從硬裝部分的市場份額看，就遠超過滴滴所顛覆的出租車市場。如果有一些企業(yè)能夠在這個市場中獲得份額的話，那就很可能成為獨角獸，成為一個百億千億級的企業(yè)。這可能正是為什么小米、萬鏈都對家裝市場虎視眈眈的原因。

       但對于這個人人抱怨的藍海家裝市場，首先要做的是從四個方面將效率抬升——

    1 獲客

      原本所有的家裝公司獲客，都是偶然性的打廣告，或者親朋好友的小范圍口碑傳播。有了互聯(lián)網(wǎng)以后，獲客成本一定會大大降低，范圍大大延伸，獲客量大大提高。

       2 成本

      當一家公司獲客量提高，每個月能夠裝修成百上千，甚至上萬套房子以后，家裝產(chǎn)品的集中采購能力急劇提升，再也不需要一個人每天以零售價買電線、買燈泡、買衛(wèi)浴，集中采購可以同時幫助公司節(jié)省運營成本和幫用戶節(jié)省材料成本。

      3 標準化

      整個家裝行業(yè)的每一個從業(yè)者都可能被標準化。什么是優(yōu)秀的磚瓦工，什么是優(yōu)秀的電工？什么樣的泥水工作是合格的，什么樣的油漆標準算作優(yōu)秀……網(wǎng)上也有工匠對比，還能查看好評差評。家裝行業(yè)即將被規(guī)范化。

     ４流程

     一個磚瓦工、一個木工對房屋的測量都可以用在線工具加用戶配合來完成。雖然光北京一個城市就有700萬套房子，但仔細去解構，可能客廳裝修風格加在一起也只有300個款式，衛(wèi)生間可能有200個款式，廚房可能有350個款式。接下來所有的戶型、所有的配件，都可通過大數(shù)據(jù)的方式來集成，來選定。