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建程隨風(fēng)

我有一個夢想！讓機會不再是陷阱，讓渴望成功愿意付出的人簡單的鐵定的實現(xiàn)夢想！
　　當你被鼓勵加入直銷加入安利的時候，直銷的領(lǐng)導(dǎo)人往往告訴你沒有能不能，只有要不要！只要您要，您就一定能！這句話站在成功者的角度是對的，但是為什么還是有那么多的朋友當初信心滿滿、信誓旦旦、而且付諸行動一年兩年、三年五年、十年八年，最后大多數(shù)伙伴沒有達到想要的結(jié)果？還是選擇了放棄？為什么"真理"和現(xiàn)實之間有這么大的差別呢？真正的成功者不到千分之一呢？請你耐心的看完看懂我用幾十年的歷練寫下的日志。
　　我是資深的直銷人，是一個喜歡獨立思考的人，80年代的大學(xué)畢業(yè)分在政府機關(guān)工作，上班三年升職科長，96年下海停薪留職創(chuàng)辦企業(yè)。99年加入安利（94年接觸直銷），之后辭職從事安利事業(yè)。8個月做到營銷之星，團隊人數(shù)40人。之后團隊有些起伏，05年做到經(jīng)理。之后因與我的介紹人觀點相左離開安利從事企業(yè)咨詢培訓(xùn)（03年開始做企業(yè)培訓(xùn)），重點研究的領(lǐng)域是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和商業(yè)模式（通俗講就是研究如何創(chuàng)新企業(yè)賺錢方式），最多的一次是給500個老板講《企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與商業(yè)模式》。2012年我放棄了年薪百萬的企業(yè)咨詢培訓(xùn)工作，重新選擇安利。主要原因有兩點：一是安利的價值更大，第二我大膽創(chuàng)新了新的安利模式。
　　傳統(tǒng)直銷（相對于新模式）是機遇也是陷阱：
　　對一般人而言，直銷的水很深，比你想象的難度大一百倍。
　　1公司的陷阱：一是來自直銷公司的經(jīng)營風(fēng)險，直銷市場對直銷公司的考驗是非常大的，臺灣曾經(jīng)有3000多家直銷公司，最后剩下有業(yè)績的公司只有十幾家。所以中國大陸將來同樣會出現(xiàn)更多僵尸直銷公司（就是做到幾年之后死不死活不活）。二是來自直銷公司能否信守承諾的風(fēng)險，這兩者就是選擇直銷公司最大的風(fēng)險。世界上第二大直銷公司雅芳，90年開發(fā)中國市場，98年商務(wù)部出臺禁止傳銷條例（也禁止了正規(guī)直銷公司的業(yè)務(wù)），雅芳選擇放棄了幾十萬的營銷人員，改為開店經(jīng)營。很多經(jīng)營雅芳多年的優(yōu)秀直銷人員，當時年收入達到了十幾萬幾十萬甚至百萬以上，一夜之間收入歸零。老牌直銷公司仙妮蕾德放棄直銷轉(zhuǎn)投它業(yè)。世界第一的安利公司相比之下安全系數(shù)要高得多，信守承諾的歷史達到50多年，故事都可以寫成厚厚的書--《安利傳奇》。國內(nèi)的一些直銷企業(yè)利用國人的民族情結(jié)，攻擊安利等老牌直銷公司，想想看國內(nèi)的企業(yè)有幾家是有道德底線的？為了賺錢三聚氰胺、蘇丹紅、地溝油都可以上餐桌！為了賺錢做的齷齪之事真是罄竹難書。直銷是管道的事業(yè)，是追求保障的事業(yè)，十年之后你好不容易建立了管道出了問題怎么辦？你的保障在哪里？你敢賭嗎？
　　2團隊的陷阱：一個有實力的領(lǐng)導(dǎo)人會帶出一個龐大的直銷隊伍，很多人因為大樹底下好乘涼而受惠。相反呢？就會使很多人因此而受傷。比如十年前兩個相同的安利的鉆石團隊，一個新產(chǎn)生了幾十戶的鉆石，團隊領(lǐng)導(dǎo)做到了皇冠大使。而另一個還是只有自己一戶鉆石，十年沒有變化。分別在這兩個團隊，同樣的努力，結(jié)果會一樣嗎？
　　3自身的陷阱：領(lǐng)導(dǎo)人是找出來的，這是帶團隊的核心秘密。領(lǐng)導(dǎo)能力后天比較難培養(yǎng)，同樣的努力十年，有的人帶出了很大的市場。但是很多人十年無起色，中途放棄的更是不計其數(shù)。銷售推薦等基礎(chǔ)工作都非常簡單，領(lǐng)導(dǎo)能力卻很難培養(yǎng)，不是簡單的努力就行。跟一個人的背景、知識、性格、智商、情商、悟性有些關(guān)系，有天生成分。領(lǐng)導(dǎo)力由演講能力、說服力、帶動能力、溝通能力等等組成。具備領(lǐng)導(dǎo)能力的都是千里挑一的人才。這也是很多人做了十年直銷還是一無所有的原因。也是產(chǎn)生直銷難民的最主要因素。是不是領(lǐng)導(dǎo)能力弱的人就不能做直銷呢？當然不是，有方法可以規(guī)避這一點的，容后剖析。還有一個問題就是資金問題，我在2000年從事安利的時候，基本上沒有什么投資，要說啟動資金也就一到兩萬塊錢吧！主要是那個時候的開支小。也因為我做了不到半年開支收入就持平了，我第八個月團隊做到了四十人，收入就接近一萬了。
現(xiàn)在要用傳統(tǒng)的方式經(jīng)營安利生意的話，至少十萬以上的投資吧！幾十萬上百萬都是正常的（是指把安利做到dd以上所需費用）。都做成貴族生意了，而且按實際情況看，大多數(shù)朋友是沒有結(jié)果的，很多朋友是因為沒有錢了，錢用太多了，甚至借了高息的錢，所以搞得四面楚歌而不得不停止了追求夢想的腳步。試想誰不知道安利的結(jié)果好呢？不是萬不得已，誰又舍得放棄呢？各位看官你認為呢？安利真正賺錢的是經(jīng)理以上的領(lǐng)導(dǎo)人，DD的錢一般是不夠花的，所以做得久的DD欠債幾十萬的都有，這是真實的情況。為什么？因為想做到DD一般也要幾年的時間，這幾年每年都要大幾萬的開支吧，比如三年也就差不多20萬的開支了。有多少人做到經(jīng)理以上呢？以湖北省為例，經(jīng)理三十幾戶、高級經(jīng)理20戶、高級經(jīng)理以上的幾戶，也就是一個省只有50幾戶真正賺錢的安利人。而且有幾個沒有十幾年的奮斗歷程。而且又有多少奮斗了幾年十幾年，還在繼續(xù)執(zhí)著奮斗的DD還沒有上的安利伙伴，他們的現(xiàn)狀是什么樣的，你應(yīng)該可以想象吧？！開了安利的大會，我們都會有心潮澎湃的豪情時刻。其實要謀劃關(guān)乎人生前途的大事，你認為是應(yīng)該在頭腦發(fā)熱還是冷靜的時刻呢？
　　選擇比努力更重要！這句話我有切身的感受，但是機會要適合自己！

　　新的運作安利的模式--安利移動模式--真正開啟了在家辦公的時代！
　　重大創(chuàng)新：我們放棄太陽線的做法，團隊會幫助伙伴先建立一個大市場，這樣即便是一個顧客，一段時間后，身后都會有一個大市場。試

問這樣怎會流失伙伴呢，為想做安利但做不起來，而且沒有資金運作，沒有時間運作的朋友，搭建了最好的平臺。
　　安利移動模式的5大特點：
　　1 真正沒有開支；
　　2不用到處找人，讓準對象找我們；
　　3不用東奔西跑，在家用手機和電腦做學(xué)習(xí)和推薦；
　　4團隊幫助我們建立一個大市場；
　　5用工具學(xué)習(xí)和推廣，輕松效率高；
　　安利移動模式的2大優(yōu)勢：學(xué)習(xí)優(yōu)勢
　　1網(wǎng)上中心會場集中開會學(xué)習(xí)；
　　2網(wǎng)上上千個視頻24小時隨時隨地學(xué)習(xí)；
　　3網(wǎng)上中心會場內(nèi)容下載到手機·電腦 里學(xué)習(xí)；
　　4網(wǎng)上團隊內(nèi)訓(xùn)，BTC培訓(xùn)；
　　推廣優(yōu)勢
　　銷售模式 店中店，家庭超市，街邊生活館；
　　利用微信，微信平臺，QQ，微博做推廣。
QQ 微信 252504968